リスティング広告のベストな予算とは？

広告を始めるにあたり、予算はどれぐらいに設定するのが良いのでしょうか。
また「最低でもこれぐらいは必要」という目安はあるのでしょうか。

１.　広告を初めてする場合

「今までに広告をやったことがない」という人は、３万円ぐらいから始められてはいかがでしょうか。弊社では、3万円から始める方が多いですよ、とアドバイスしています。

なぜ３万円なのか。。。３万円で設定すると、１ヶ月30日として１日あたり約1000円になります。クリック単価が100円だとすると、10クリック分です。これぐらいを最低ラインとしていいでしょう。

２.　1日500円／1ヶ月15,000円の予算では？

Googleでは、予算に合わせて広告の表示を抑制をする機能があります。
たとえば、1日５クリックで設定して午前中の間に３クリックあったとすると、残りは２クリックです。これぐらいの進み方では、午後の早々に抑制がかかって広告が表示されない可能性があります。おそらく、夕方に１クリック、夜に１クリックという感じではないでしょうか。このように、1日500円／1ヶ月15,000円程度では、表示頻度が極端に落ちてしまうでしょう。

1000円でも、午前中に５，６クリックあったとすれば、午後の表示頻度は落ちてしまうこともあり得ますが、ある程度の成果を考えれば、１ヶ月で考えると３万円で始めるのが妥当です。CPAが7000円を越えなければ、徐々に予算を上げて行って、同じCPAを維持できるかどうかを見て行くといいでしょう。

３．広告を以前やったことがある場合

なんらかの理由で広告をいったん止めていた、以前の業者から別の新しい業者にお願いしたい、など、以前広告を出したことがあるなら予算５万円、あるいは10万円程度で設定して、他社と少し差別化してもいいのではないでしょうか。

10万円あれば、1日3300円程度、33クリックほどになります。
３万円の予算に比べれば３倍程度の許容量になり、これぐらいあれば広告の抑制はかかりにくくなります。もちろん、来院にどれだけ繋がるかということがあっての10万円ですから、10万円かけて来院数が１件というのでは厳しくなります。

ただ、資金的に余裕があり、それぐらい予算を設定できるのであれば、より多くのお客さまにリーチできます。その上でどんな反響があるのかを見ていけるので、より多くの情報から結果を検証するという意味でも早く結果を見極めることができます。予算が多ければ多いほど、答えを導き出すことができるというメリットがあります。

４．いきなり予算を上げるのは？

弊社では、集客の状況を見ながら段階的に徐々に上げて行きましょう、とアドバイスしています。無理をして予算を極端に上げたからといって、それに比例して急激に集客が上がるものでもありません。集客は、時期的なものなどいろいろな要素も関わってきます。集客の状況を見ながら、なるべくリスクの少ない状態で徐々に上げて行き、少しずつ集客力をつけていくことをお勧めしています。