リスティング広告

リスティング広告で表示順位を1位にしたい!

s33●2022.4.21_リスティング広告で表示順位を1位にしたい!

広告を使って表示順位を1位にしたいのですが、どうすればいいですか?

1.  クリック単価をかなり高めに設定する

1番分かりやすい方法としては、クリック単価をかなり高めに設定する方法です。ただ、クリック単価というのはオークション形式です。仮に1000円で入札していたとしても、必ず単価が1000円になるとは限りません。1000で入札していたとしても、競合の状況が500円程度の入札であれば、500円ちょっと程度の単価で入札されます。1000円、1500円と思っているよりも多少高めに設定する(上限を)ことで競合よりも高いクリック単価で入札できる可能性があるので、1位表示を狙える可能性が高くなります。

2.1位表示させるメリットとは?

1位表示をさせることでコンバージョンが上がり、CPAが下がるのであれば1位表示させる効果は大きいでしょう。ただ、これまでの経験では、1位表示がされたからといって、一概にコンバージョンが格段に上がるかというとそうでもありません。

不思議でもあるのでが、クリック数やクリック率は確かに上がります。それにともなってコンバージョンも上がるかというと、必ずしもそうとは限らないのです。お客さまはいろいろなホームページを比較検討されるので、流入が多いホームページであればそれだけコンバージョンも高くなりますが、マーケティングの世界では必ずしも「比例して上がる」わけではないのです。

3.それならどうする?

1位表示をさせたい、というお話はよく聞きます。ただ、そこにこだわり過ぎてクリック単価が高くなりすぎるのも考えものです。それならば、2位表示、3位表示でもいいので、クリック単価をそれなりに抑えつつコンバージョン数も取れるように目指してみるのはいかがでしょうか。

4.1位表示されれば良いのか

これまで、1位表示させればコンバージョン数が獲得できるというのが一般的に言われてきたことです。ただ、そうすると資本が多い会社が勝ち続ける仕組みであるということになりますが、そうでもありません。キーワードを上手に設定したり、広告費を上手に抑える方を駆使してクリック単価を押さえ、たくさんのユーザーを流入させてコンバージョンに繋げていく、ということは可能です。逆に、それがリスティング広告の面白いところでもあります。

1位表示させるためにはどうすればいいのか、ということの答えは「クリック単価を上げる」ことですが、本当に1位表示させることが最善なのかということも、いまいちど考えてみてください。リスティング広告で集客すること自体を考えた時、キーワードによったり、安いクリック単価でコンバージョンが獲得できているのならばそれにこしたことはありません。「お宝ワード」を上手に見つけていけば、コストも抑え、リスクも回避しながらできる良い戦略になるはずですよ。

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