Google広告の予算はいくらで始めればいい？

みなさんは、Google広告の月額予算はどのようにして決めていますか？
広告の予算は目標の売上や新獲得数によっても変わってきます。ただ、他ではどの程度の広告予算でまかなっているのか、みなさんの気になるところかもしれません。今回は、その辺りも含め、Google広告の予算の決め方についてご説明します。

１．「どれぐらいで始めればいいですか？」の意味するものって？

「いくらぐらいでスタートすればいいですか？」という質問をよく受けます。
前述したように、広告の月額予算はそれぞれの治療院で決めるのが１番理想です。目指す売上やどれだけ新規を獲得したいのか、どれだけ広告費をかけられるのかなどによっても予算は変わってきます。「〇〇円の予算なら絶対成功する」というものでもありません。

ただ、いくらで始めればいいのかという質問は「他はどれぐらいで広告を出しているのか知りたい」という気持ちの表れでもあるかもしれませんね。

２．３万円程度が主流

Google広告を始める際、多いのは３万円程度でのスタートです。
その後、集客単価が１万円を切るようになり、7,000円から8,000円程度で安定してくれば５万円程度に上げてみます。CPAが１万円以内に収まっていて、さらに集客数を伸ばしたいようであれば、毎月だんだんと予算を上げていきます。

ここで、またCPAが１万円を超えてしまうようであれば、予算を上げるのをいったん止め、ページの改善や費用対効果の悪い症状の広告を停止するなどして、まずは全体のCPAを下げる措置を取ります。その上で、また少しずつ予算を上げていき、徐々に集客数を増やしていくというイメージです。

３．短縮したければ５万円スタート

3万円でのスタートは、金額的にはあまり負担にならず始めやすい金額でしょう。
ただ、反応が出だすまでには３ヶ月程度と少し時間がかかります。この期間を少しでも短くしたい場合は、５万円程度であればスタート時に予算として出してもいい金額ではないでしょうか。ある程度店舗の規模が大きかったり、グループ院が大きいなどの場合にはこの金額にこだわる必要はありませんが、スタート時の予算金額としては、３万円から５万円が目安になるでしょう。

リスティング広告も競争が激しくなってきています。低予算でも始められるのがリスティング広告のメリットでもありますが、最近の傾向では、低予算の場合は集客が軌道に乗るまでには少し時間がかかってしまうのも事実です。

４．すでに広告を出している治療院の場合の予算は

たとえば、月額予算３万円、月間５件の新規のお客さまが獲得できている場合、CPAは6,000円程度です。このCPAで安定して新規獲得できていれば、非常に良い成果が出ていると言えます。ただ、競合は新規でどんどんと参入してきます。その中で、同じように6,000円で新規のお客さまを獲得し続けられるかというと、そのままというわけにはいかなくなります。

この時、広告の設定をいろいろと最適化しようと試したくなると思います。状況に合わせて改善することも必要なことですが、市場の広告の量を考えると、単純に「予算を増額する」ということも頭にいれる必要があります。１年以上広告を配信していて、予算が３万円から５万円以内の方は、広告予算自体の見直しをしてみるのもお勧めします。

◆広告費の目安を決める簡単な計算式      

【売上】× 5～10％　＝　広告費

この計算式をご自分の治療院に当てはめてみて、今の広告費が適正かどうか、チェックしてみてください。

まとめ

売上に対する広告費の比率ですが、家賃、水道、光熱費等を考えると10％はかなり厳しいでしょう。また、月単位で考えてしまうと経費の節約に目が向きがちです。ぜひ、年間の売上目標や資金についての計画を立ててみてください。中期的な計画があれば、広告費の増額についても検討しやすくなりますよ。