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リスティング広告

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「あえて効果を落とす」改善とは？

  • by 土居 靖典_
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改善する、ということは普通は数値や効果を上げるためにやるものです。ここでは、あえて数値を落とす、あるいは改善そのものをやめる、という改善についてご紹介します。１．CTRを落とすこれまでにも何度か登場しているCTRとは、広 […]
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効果改善するときのルール

  • by 土居 靖典_
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１．事前に項目を決める広告の改善に、とにかく色々試してみるのは大事です。ただ、やみくもに試すだけでは無駄が大きくなってしまいます。効果改善によく使われる手法には「A/Bテスト」というものがあります。「同時に複数の広告パタ […]
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コンバージョンの質にも目を向けよう！

  • by 土居 靖典_
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１．コンバージョンの質を測る指標ある程度改善をすることで、コンバージョンの数を増やしCPA（顧客獲得単価）を下げることは可能です。ただ、表面上の数値を上げるだけでは、いずれ行き詰まってしまいます。ある程度のコンバージョン […]
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効果改善は「何を改善したいか？」から

  • by 土居 靖典_
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ここでは、効果測定してから実際の改善にどうつなげていくのかをご紹介します。広告によって違ってくるので詳細は改めてご紹介しますが、今回は広告に共通した基本的な改善方法をお伝えしていきます。１．何を改善するのか広告の効果測定 […]
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効果測定での３つのポイント

  • by 土居 靖典_
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１．売上につながる数値とつながらない数値改善につながる効果測定をすることは大切です。ただ、あらゆるデータを取ることが可能なwebならではの特徴ゆえに、どこから手をつけていいかわからなくなりがちです。目的もなく、「クリック […]
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オフラインでの特殊なコンバージョン

  • by 土居 靖典_
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今回は、ネット上では測れないオフラインのコンバージョンについてご紹介します。１．web上で測定できないコンバージョンコンバージョンの中には、売上に直結するような指標でもネット上では測れないものがあります。例としては下記の […]
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効果測定で広告の効果を把握しよう

  • by 土居 靖典_
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以前にKGI/KPIについてご紹介しました。 =>今さら聞けない！KGIとKPIって何？効果測定とは、この目標を達成しているかを測り、次の行動につなげるための準備をすることです。効果を測ること自体が目的ではないとい […]
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広告の設計図で成功をつかみ取る！

  • by 土居 靖典_
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web広告では、ユーザーの行動と感情を設計し、それに合う広告プランニングをする大切さの理由がいくつかあります。１．設計図が運用全体を支えている感情と行動の設計が大切とは言え、これはあくまでも仮説です。実際にはアンケートや […]
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広告を形作る３つの要素

  • by 土居 靖典_
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以前にご紹介した２軸のモデル「ブランド理解／サービスニーズ」で広告設計を考える場合、感情→行動→クリエイティブという広告手法の順番になります。ターゲットの感情を変えさせ、行動を変えさせ、目的となるポイントへ誘導するのが広 […]
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広告で人を動かす４つのチカラ

  • by 土居 靖典_
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２つの軸で考えるユーザーの動きでは、感情に合わせてさまざまな進み方がありますが、大きく４つの流れにまとめることができます。実際の広告の目的は、この大きな４つの流れのいずれかでユーザーを動かすことになります。１．駆り立たさ […]
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行動力のプロセスと感情のプロセスでユーザーを掴む

  • by 土居 靖典_
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１．行動プロセスのモデル感情を設計すると言っても、人の感情はさまざまです。そこで、感情と行動をモデル化したものがあり、いくつか知られているものの１つが「AISAS」です。AISAS （アイサス）=A:　注意（認知・何の商 […]
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ペルソナを決めてターゲットをイメージしよう！

  • by 土居 靖典_
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１．ペルソナとは？マーケティングでは、ターゲットである最も象徴的なユーザー像を考え、それを使ってマーケティングをしていくペルソナマーケティングというものがあります。一般的には、年齢・性別・生活スタイル・人格などを人物像が […]
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