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リスティング広告

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効果測定での３つのポイント

  • by 土居 靖典_
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１．売上につながる数値とつながらない数値改善につながる効果測定をすることは大切です。ただ、あらゆるデータを取ることが可能なwebならではの特徴ゆえに、どこから手をつけていいかわからなくなりがちです。目的もなく、「クリック […]
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オフラインでの特殊なコンバージョン

  • by 土居 靖典_
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今回は、ネット上では測れないオフラインのコンバージョンについてご紹介します。１．web上で測定できないコンバージョンコンバージョンの中には、売上に直結するような指標でもネット上では測れないものがあります。例としては下記の […]
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効果測定で広告の効果を把握しよう

  • by 土居 靖典_
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以前にKGI/KPIについてご紹介しました。 =>今さら聞けない！KGIとKPIって何？効果測定とは、この目標を達成しているかを測り、次の行動につなげるための準備をすることです。効果を測ること自体が目的ではないとい […]
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広告の設計図で成功をつかみ取る！

  • by 土居 靖典_
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web広告では、ユーザーの行動と感情を設計し、それに合う広告プランニングをする大切さの理由がいくつかあります。１．設計図が運用全体を支えている感情と行動の設計が大切とは言え、これはあくまでも仮説です。実際にはアンケートや […]
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広告を形作る３つの要素

  • by 土居 靖典_
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以前にご紹介した２軸のモデル「ブランド理解／サービスニーズ」で広告設計を考える場合、感情→行動→クリエイティブという広告手法の順番になります。ターゲットの感情を変えさせ、行動を変えさせ、目的となるポイントへ誘導するのが広 […]
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広告で人を動かす４つのチカラ

  • by 土居 靖典_
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２つの軸で考えるユーザーの動きでは、感情に合わせてさまざまな進み方がありますが、大きく４つの流れにまとめることができます。実際の広告の目的は、この大きな４つの流れのいずれかでユーザーを動かすことになります。１．駆り立たさ […]
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行動力のプロセスと感情のプロセスでユーザーを掴む

  • by 土居 靖典_
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１．行動プロセスのモデル感情を設計すると言っても、人の感情はさまざまです。そこで、感情と行動をモデル化したものがあり、いくつか知られているものの１つが「AISAS」です。AISAS （アイサス）=A:　注意（認知・何の商 […]
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ペルソナを決めてターゲットをイメージしよう！

  • by 土居 靖典_
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１．ペルソナとは？マーケティングでは、ターゲットである最も象徴的なユーザー像を考え、それを使ってマーケティングをしていくペルソナマーケティングというものがあります。一般的には、年齢・性別・生活スタイル・人格などを人物像が […]
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インターネット広告の効果を高める３つのステップ

  • by 土居 靖典_
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１．商品の良さだけでは物が売れない時代少し前までは「良いサービスを提供すれば利用してくれる」「多くに認知してもらえれば売上は上がる」という時代でした。残念ながら、今はそれでも売上が上がる保障はありません。その上で、ユーザ […]
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今さら聞けない！KGIとKPIって何？

  • by 土居 靖典_
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１．KGIとは？KGIとは「Key Goal Indicator」の略です。最終的なゴールとなる目標であり、目的を達成できたのかどうかを測る指標です。通常のビジネスで考えれば、売上と利益になります。Web広告の場合は、売 […]
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ホームページを強くするには「自社の強み」を洗い出す

  • by 土居 靖典_
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１．自社の強みを理解する広告を設計する前に、まずは自社の商品やサービスにどんな魅力があるのか理解しておきましょう。広告というのは、いわばユーザーとのコミニュケーションです。自社の商品・サービスを充分理解していなければ、狙 […]
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コンバージョンにも「質」がある

  • by 土居 靖典_
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１．コンバージョンの質を理解する一般的にコンバージョンの質は「転換率（ＣＶＲ＝コンバージョンレート）」や「ＬＴＶ＝Life Time Value（顧客生涯価値）」と呼ばれるもので測られます。「転換率」とは、サイトに訪れた […]
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